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杜先生
性质: 全职
经验: 10年以上
职位: 市场/营销/拓展经理
薪资:
状态: 在职
地区: 上海

西南科技大学

机械设计制造及其自动化本科

工作经历

 

2016/5-至今

市场/营销/拓展经理|市场拓展部 

上海富驰高科技有限公司 [11个月

原材料和加工|1000-5000|外资(非欧美)

工作描述:

1、制定并实施销售计划,完成公司的销售任务;
2.负责客户的开发和管理工作,并维护与其良好的客户关系,提供相应的技术支持;
3.带领销售团队 建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表;
4.获取、汇总、更新客户项目有关信息资料,保证第一时间掌握客户动态;
5.根据公司经营发展战略,组织市场开发工作,制定并完成部门的销售目标;负责销售合同的签订及收款;
6.获取有关竞争情况的信息,汇总有关资料;能够很好的

 

2012/11-2016/5

销售经理|市场开发部 

上海雪枫机械有限公司 [36个月

汽车及零配件|150-500|民营公司

工作描述:

1、负责其功能领域内主要目标和计划;制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
2,根据公司经营发展战略,组织市场开发工作,制定并完成部门的销售目标;
3,开拓新客户及新应用。
4,根据公司经营发展战略,组织市场开发工作,制定并完成部门的销售目标;
5,关注本行业的发展趋势,并同步开发新客户,培养新增长点。对市场有明锐的判断力, 能够根据产品的单一运用水平展开,发展新客户
6 组织客户管理工作,与客户保持良好关系,全面了解客户信息,巩固和维护良好的合作关系;
7,善于整合各方面资源挖掘客户
工作表现:
1,进入该公司后全该公司客户迅速划分A,B,C三类客户。不断的有节奏扩大A,B类客户销售比。完成对C类客户的筛选。保证了公司的可持续增大
2,为公司开发了3家战略客户。 年销售额:1000W,产品生命期6年。填补公司在该领域的空白,完成了公司成立以来需进入领域
3,具备一定工程技术能力,为新客户的开发及老客户的维护更具优势
4 ,  为公司在重点客户进行资源配置  能非常好的维护客情关系,同客户公司建立BP,SBP等战略合作关系
工作职责: 帮助公司建立销售项目管理流程,提升公司项目销售管理水平,从项目前期打合到项目量产验收过程中的各阶段工作推进与开展,协调各类资源保证项目的顺利(质量,成本,时间)进行。对区域项目合理运作,使整体质量、进度、成本达到最佳组合,协助、推动区域客户业务提升、成本下降等

2010/5-2012/10

汽车项目管理|工程部 

慈溪天龙电子公司 [25个月

汽车及零配件|500-1000|合资

工作描述:

工作职位:项目经理
汇报对象:工程部经理
直接下属:项目组成员 
工作职责:从项目前期打合到项目量产验收过程中的各阶段工作推进与开展,协调各类资源保证项目的顺利(质量,成本,时间)进行。对区域项目合理运作,使整体质量、进度、成本达到最佳组合,协助、推动区域客户业务提升、成本下降等
工作内容:
   负责BoschSchaeffler, ,施耐德的项目开发与管理,介入前期报价,图纸技术评估,主导客户技术打合,制定项目进度表,合理分配与管控项目资源与成本,组织和分配项目成员工作与职责,与客户沟通解决项目推进中的问题,准备项目APQP,PPAP所需要的资料,熟悉五大质量手册,确保项目交期与质量,对客户试装反馈问题进行改善,调整模具,工艺与工装/设计检具满足(使用愚巧法)稳定生产性。小批量试作改善,移交生产,了解8D/5W的分析方法。
工作能力:
    1.有注塑嵌件模具,塑料模具和产品组装的技术,有解决技术方面问题能力;
2.具有项目管理(时间,质量,成本)的能力;
3.将经客户认可的产品转移量产,下发标准化图纸、产品BOM以及编写工序流程图(QC flow chart)
4.为制程管理和品质管理提供技术支持,配合品质工程师处理客诉
5.具有资源协调和人员工作职责分配能力;
6.具有良好的沟通技巧和应变能力。
7.通过自己的努力以客户至上,与客户质量,客户经理保持良好的合作关系,并多次得到客户的好评
部分项目介绍: 
半液压式离合器总成 、变速箱总成:
1.奇瑞:Bleeding Nipple进油系统连接器, 马自达变速器:Push-Rod and Tap.Push-Rod Pstn.Sleev等零部件及长安201车型连杆 
2.某日产车型离合器Housing,与变速箱Cage,(轴承专用塑料保持架)等
3BOSCH天窗,摇窗,刷架总成周边塑件
一例项目介绍: 
项目背景: INA公司开发用汽车重卡刹车系统轴承保持器。
           部件工作环境:工作温度-40--+80,并具有自润滑,耐磨,滚针装入无脱落,卡死
           项目计划是2011-5完成OTS 2011-10完成路试,2012-3完成SOP并量产
           新设备投入: 注塑机台投入:1模具开发:2
           人力资源投入:3
           产品生命周期:6年。 年产值:200W
工作成绩:  1,应对该项目顺利完成INA公司5次客户过程技术审核及拜访
           2,项目各阶段好的满足并配合客户完成车俩、系统测试各节拍。
           3,该项目通过个人努力产品完全满足客户设计要求并于2012-3顺利完成PPAP提交及PSW批复进入SOP量产.,产品性能实现了以塑代钢,大大的降低客户成本,2012-4后产品每月订单20W套。
一例项目介绍: 
项目背景:VW自动变速箱(ATF)双离合器DQ380用核心部件开发。
           部件工作环境:耐150°左右机油,往复耐压,耐磨。
           项目计划是2012-10完成OTS 2013-5完成路试,2013-10完成SOP并量产
           新设备投入:热处理设备8台, 注塑机台投入:3Engel, 自动化分拣设备投入:3
模具开发:2
           人力资源投入:8
           产品生命周期:6年。 年产值:2000W
工作成绩:1,主导并顺利完成LUk公司的供应商审核并得到认可
          2,应对该项目顺利完成LUK公司18次客户过程技术审核及拜访
          3,项目各阶段好的满足并配合客户完成车俩、系统测试各节拍。
          4,该项目通过个人努力产品完全满足客户设计要求并顺利完成PPAP提交及PSW批复进入SOP量产,从中并好的建立与客户SQE,采购,技术经理良好的工作关系。

2009/2-2010/5

模具工程师|科技部 

慈溪天龙模具有限公司 [13个月

汽车及零配件|500-1000|合资

工作描述:

工作职位:模具设计工程师
汇报对象:科技部经理
直接下属:助理工程师
工作职责:产品、模具设计,与客户沟通交流难点,模具展开设计,能熟练运用UG4.0/CAD进行模具设计(分模/组立图),,改良设计并与客户沟通协商解决开发过程中的问题,与客户共同客户试验结果修正修正。
1.期间负责:宁波天合左右壳体的模具修正,参与出风口叶片修模。
2主导设计洛卡特/德尔福发动机喷油塞叶轮模具的设计。
3参与杭州人人集团汽车配电总成零配件进口转国产件模具开发,设计
工作业绩:
1. 期间一共开发设计15套注塑模与一套嵌件模,其中10套已经顺利首样确认。
2. 工作能力的进步得到领导的充分肯定

2007/12-2009/2

技工|模具制造部 

慈溪天龙模具有限公司 [12个月

汽车及零配件|500-1000|合资

工作描述:

工作职位:磨床技工
汇报对象:磨床组长
直接下属:磨床工
工作职责:负责汽车模具所有配件的精加工,参与技术攻关
负责天津七0七研究所的军工制造(某武器轴承轴尖,某装备散热箱体等)参与技术攻关。
1.        参与加工过TRW,四维尔,洛卡特/德尔福/中信公司(出风口,叶轮,左右壳体,仪表盘/汽车铭牌(广本)标志)等模具零配件加工。
2.        参与攻关天津七0七研究所的军工制造。
3.        对加工工艺,模具结构,装配要求,钢材料性质,有较深刻的了解。
工作业绩:
1. 加工的经历为以后顺利适应科技部参与模具设计合理性打下很深基础。
2. 军工的制造为质量的控制影像深刻,军工攻关经历为以后研发开动脑筋有很大启发
3. 工作能力的进步得到领导的充分肯定,并调至科技部
离职原因: 技术工作调至科技部




教育经历

2004/9-2008/7

西南科技大学

本科|机械设计制造及其自动化

专业描述:

专业课程:机械原理与机械设计,冷冲压工艺与模具设计,概率论与数理统计,现代设计方法,经济管理,电气传动与可编程控制(plc),机械制造装备设计,自动化制造系统,精密加工与特种加工,液压与气压传动,现代控制技术基础,公差配合与测量,计算机计算基础。 
毕业论文:汽车手柄塑料模具设计

 

联系方式

18068074275
1799833490@qq.com

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