性质： 全职

人数： 1

发布： 2016/5/18 15:48:57

经验： 3-5年,5-10年

地区： 广东

广州慧谷化学有限公司

规模：150-200

岗位核心职责：

1. 独立完成OCA胶客户的开发，重点大客户的销售突破及大客户日常关系维护及管理；

2. 达成OCA胶销售目标；

3. 按时完成货款回收。

4. 与技术团队密切协作、沟通，促进新产品的成熟及发展；

5. 及时收集与反馈市场动态及客户信息。

6. 上级主管交代的其它工作；

岗位能力要求：

专业能力：

1. 大客户实地销售能力，包括大客户销售策略制定，关键人员突破，大客户沟通等；

2. 熟悉光学胶（带）产品特点；

3. 目标大客户资源，包括熟悉关键岗位人员及大客户内部采购相关流程；

领导能力&性格特点：

1. 很强的客户沟通能力；

2. 进取心，成功销售的结果导向，自我激励；

招聘关键条件：

1. 成功开发目标客户（见附表目标大客户名单）；

2. 目标职位：有相同客户资源的销售经理、大客户经理、销售主管 （目标竞争对手见附表EXCEL）

3. 关键词：光学胶，OCA胶销售，客户拓展

4. 5年及以上相关工作经验

5. 本科以上学历。

6. 工作常驻地点： 深圳

薪资范围：

100%完成目标时年收入在税前32~40万

l 年固定收入35%即税前11.2~14万，月固定收入在税前9.3K~11.6K左右。

l 年浮动奖金65%即税前20.8~26万，浮动奖金按季度发放。其中15%为重点任务完成奖金，50%为业绩奖金，业绩奖金在业绩达到50%以上才能享受，不封顶。

目标销售额:

2016年为2000万/年，客户根据团队情况和资源由销售总监来分配。

目标大客户名单参考：

深圳业际光电股份有限公司

深圳市深越光电技术有限公司

深圳市帝晶光电股份有限公司

伯恩光学有限公司

深圳俊达显示器件有限公司

合力泰科技股份有限公司

江西联思触控技术有限公司

深圳欧菲光科技股份有限公司

广东汕头超声电子股份有限公司

深圳市国显科技股份有限公司

蓝思科技股份有限公司

南京华睿川电子科技有限公司

信利国际有限公司/信利半导体有限公司

厦门宸鸿科技有限公司（TPK）

广州华意电路有限公司

东莞市煜烨光电有限公司

东莞市容纳光电科技有限公司

深圳莱宝高科技股份有限公司

深圳市正星光电技术有限公司

深圳市宇顺电子股份有限公司

东莞市平波电子有限公司

深圳市德普特电子有限公司

深圳市航泰光电有限公司

京东方科技集团股份有限公司（BOE）

深圳天马微电子股份有限公司